10 tips para vender tu casa con éxito, de principio a fin
En QualisOptima nos preocupamos por acompañar y asesorar a nuestros clientes para que que vender un inmueble se convierta en algo sencillo y se obtenga la máxima rentabilidad posible.
Si no sabes por qué vendes, quizá no debas vender
La motivación principal para la venta marcará algunas decisiones en el proce-so, pero, sobre todo, marcará las líneas que puedes o no traspasar en concesiones de precio y/o tiempo
«O tienes un producto que no tiene nadie o tienes un precio que no se puede dejar escapar”
Tu casa es única para ti, pero no para el comprador. Los posibles clientes van a comparar todas las casas similares que haya en la zona. Si no se ha hecho un buen ejercicio de valoración de la vivienda puede posicionarse fuera de mercado. Estudia tu zona, conoce con qué pisos compites y decide un precio acorde a las características objetivas de la vivienda.
Algo bonito se vende más facilmente
Ten tu casa en perfecto estado. Solo hay una primera buena impresión y suele dejar una huella importante a la hora de comprar una vivienda. Tener la casa recogida, limpia y perfumada hará que se venda más facilmente, por lo tanto, dedicale tiempo a despersonalizarla, re-colocar elementos decorativos o incluso a hacer un home staging.
Lo que no se comunica, no existe
Si nadie sabe que vendes, dificilmente van a llamarte compradores interesados en hacer una visita. Un cartel y un anuncio gratuito en un portal inmobiliario no suelen ser suficientes para vender una vivienda. Lo ideal es diseñar un plan de comunicación que incluya diferentes vías y que llegue al máximo público potencial posible.
Reorganiza tu vida y tu agenda
El moménto álgido de la comercialica ción es justo despúes del lanzamiento de la vivienda, cuando recibirás correos mensajes y llamadas solicitando más información. Si todo va como debe, los posibles compradores querrán agendar una visita para ver la vivienda y tendrás que organizarte para que la vivienda esté siempre perfecta.
Conoce quien entra en tu casa
Antes de conceder una visita a tu vivienda prepara un buen filtro de los interesados haciéndoles las preguntas que consideres y verificando que estén capacitados para adquirir la vivienda, así evitarás momentos incómodos y no perderás el tiempo.
Negocia y cierra la venta
Tras las primeras visitas, si el precio de venta es el adecuado, comenzarás a recibir las primeras propuestas y tendrás que negociar con cada cliente. Trata de ver cuál es la mejor oferta en función de si necesitan financiación, si los plazos son acordes a tus necesidades, etc.
Redacta un buen contrato de arras
Documenta y plasma en un contrato todos los temas que has acordado con el comprador. Algunos documentos importantes son: las escrituras de la vivienda, el certificado de eficiencia energética, recibos del IBI, comunidad y suministros, actas e informe de la ITE, si la tienes, y DNI o pasaporte.
Asegúrate de que el comprador tiene financiación
Si tu comprador necesita solicitar una hipoteca para la compra de la vivienda, deberá haber hecho la consulta con anterioridad, si no, los trámites podrían demorarse mucho o incluso caerse la operación por no poder conseguir la cantidad necesaria para la compra.
Has entregado las llaves pero aún quedan trámites
Enhorabuena, habéis firmado en notaría y la vivienda está vendida, pero aún quedan algunos trámites pendientes. Es el momento de hacer el cambio de sumi-nistros, avisar a la comunidad y liquidar los impuestos municipales.
Evita problemas y confia en un profesional
Los asesores inmobiliarios profesionales están a tu disposición para ayudarte y asesorarte y que el proceso de venta de tu casa sea lo más sencillo, rápido y exitoso posible. Exige siempre un plan de comercialización y un contacto directo y continuo.